Аналитики RCloud by 3data выяснили, какие облачные решения доминируют в промышленности, ретейле, финансах, образовании и других секторах экономики России. Универсальными лидерами, которые покрывают много индустрий и имеют широкий продуктовый стек (IaaS+PaaS+частично SaaS), являются MWS, VK Cloud, Cloud.ru и Yandex.Cloud.
ООО «Русские облака» (RCloud by 3data) провело исследование, каким облачным провайдерам заказчики отдают предпочтение в ключевых секторах экономики России: в розничной торговле, промышленности, здравоохранении, госструктурах, образовательных организациях и на финансовом рынке.
Исследование проходило с IV квартала 2025 г. по II квартал 2026 г. и базировалось на анализе кейсов 20 ведущих российских поставщиков IaaS-решений (инфраструктура как сервис), сведения о которых авторы исследования брали с официальных сайтов провайдеров.
Согласно выводам, универсальными лидерами, которые покрывают много индустрий и имеют широкий продуктовый стек (IaaS+PaaS+частично SaaS), являются MWS, VK Cloud, Cloud.ru и Yandex.Cloud.
В секторе розничной торговли доминирует Yandex.Cloud. Компания предлагает аналитику, технологии машинного обучения и сервисы контакт-центров. Также прочные позиции заняли VK Cloud и Cloud.ru.
В финансовом секторе при выборе облачного провайдера заказчики особенно обращают внимание на защищенность и соблюдение стандарта PCI DSS и федерального закона №152-ФЗ. Также исследователи отметили тенденцию перехода банков и финансовых компаний на частные облачные среды. Здесь популярны провайдеры VK Cloud, «Т1 Облако» и ITGlobal.
В промышленности востребованы гибкость и стабильность. Производственные компании (к примеру, Unilever и «Северсталь») выбирают решения с интеграцией платформ SAP и 1C, а также приватные облака с возможностями гибридного размещения. Главные поставщики в секторе — MWS и ITGlobal.
Чтобы работать в сегменте здравоохранения, необходимы специализированные сертификаты. Провайдеры MWS и VK Cloud реализуют облачные продукты, соответствующие федеральному закону №152-ФЗ, а также предоставляют высокопроизводительную среду для аналитики медицинской информации и электронных медицинских документов.
В госсекторе высокие требования к защите данных. Лидером в сегменте является «РТК-ЦОД»: он работает с Минцифры, Генпрокуратурой, Минэком, Росреестром, Казначейством, ЕГРН, ЕГИСЗ, ДЭГ, ГУОП, НСПД. Также VK Cloud активно сотрудничает с Министерством цифрового развития, связи и массовых коммуникаций РФ в реализации профильных проектов.
В образовательной сфере (EdTech) ведущие позиции занимает Yandex.Cloud. VK Cloud и Selectel сотрудничают с учебными заведениями.
Директор по маркетингу облачной платформы RCloud by 3data Юлия Копица рассказала корреспонденту ComNews, на что обращают внимание заказчики при выборе облачного провайдера в 2026 г.: «Ключевым конкурентным преимуществом становится способность провайдера выступать технологическим партнером и обеспечивать быструю реализацию комплексных, интеграционных проектов». При этом она отметила, что в центре внимания по-прежнему остаются безопасность и соответствие регуляторным требованиям.
Похожие мнения высказали и другие игроки рынка. «Заказчики высоко ценят гибкость интеграции, скорость развертывания решений, возможность кастомизации, а также репутацию провайдера, его опыт и квалифицированную поддержку (включая выделенного менеджера или архитектора). В 2025 г. главным конкурентным преимуществом стала не цена, а гибкость и готовность провайдера быть партнером, а не просто поставщиком «коробочных» сервисов. Заказчики выбирают того, кто адаптирует решения под их специфику», — сказал коммерческий директор компании «Турбо Облако» (АО «Центр хранения данных») Лев Канода.
«Дополнительным драйвером становится развитие искусственного интеллекта: часть компаний строят собственные решения и выбирают провайдеров с подходящей для этих задач инфраструктурой», — отметил представитель пресс-службы VK Tech (ПАО «ВК Технологии»).
Об ИИ также сказал директор ИИ-вертикали Selectel (АО «Селектел») Александр Тугов. По его словам, особо ценны платформы, которые предлагают готовую среду для внедрения ИИ-технологий и обеспечивают стабильную работу критичных сервисов. «Крупные заказчики формируют запрос не просто на GPU-мощности, а на безопасную среду для работы с ИИ. В ответ облачные провайдеры все чаще предлагают AI-ready-среды, а также уникальные проекты — инфраструктуру под конкретного заказчика, соответствующую всем требованиям безопасности, как on-premise, и готовые платформы для разработки и развертывания моделей со встроенными сервисами безопасности», — рассказал Александр Тугов.
Также Юлия Копица отметила, что существенно выросла значимость гибридных и мультиоблачных моделей. «Компании все чаще выстраивают распределенные архитектуры, включающие 5-20 различных сервисов, при этом до трети из них должны быть связаны между собой через системную интеграцию», — рассказала Юлия Копица.
По ее словам, усиливается значение экономической предсказуемости — прозрачного биллинга и возможности гибко оптимизировать ресурсы под конкретные нагрузки. Также дополнительным фактором выбора становится уровень отраслевой экспертизы провайдера и зрелость его технической команды.
При этом массовый этап перехода из зарубежных облаков в российские завершен. По словам Юлии Копицы, пик миграции пришелся на 2022-2024 гг. На данный момент основное внимание рынка сосредоточено на развитии и оптимизации существующих ИТ-ландшафтов, а также на построение гибридных моделей.
«Использование зарубежных облачных сервисов сохраняется, но в ограниченном объеме и, как правило, в рамках международных проектов или отдельных высокотехнологичных сценариев, где пока отсутствуют полноценные локальные альтернативы», — сказала Юлия Копица.
Директор компании «Турбо Облако» Лев Канода также считает, что пик «шокового» импортозамещения пройден и процесс стал более планомерным: крупные клиенты переходят на отечественные решения осознанно, в рамках долгосрочной ИТ-стратегии. Однако полностью завершить импортозамещение в ближайшее время не удастся — унаследованная инфраструктура и сложность проектов требуют времени.
