"Ростелеком" опубликовал данные о тендере на строительство новых сетей широкополосного доступа сразу в нескольких регионах России более чем на 3,8 млрд руб. Самые крупные проекты — в Московской области, на 1,5 млрд руб., и Краснодарском крае, на 750 млн руб. В них сможет участвовать только малый и средний бизнес, а также ИП и самозанятые.
10 февраля ПАО «Ростелеком» разместило на портале АО «Единая электронная торговая площадка» (ЕЭТП, «Росэлторг») тендеры на строительство сетей доступа для подключения пользователей из сегментов В2В, В20 (операторов), B2G и B2С в нескольких регионах России, или так называемых филиалах, на которые делится структура «Ростелекома».
Общая сумма размещенных тендеров — более 3,8 млрд руб. Окончание приема заявок — 18 февраля 2026 г. Специфика этих тендеров заключается в том, что они предназначены для субъектов малого и среднего предпринимательства.
Тендер на строительство сети доступа для подключения клиентов сегментов В2В/В20/В2G1/2 в Центральном федеральном округе для нужд филиала в Московской области ПАО «Ростелеком» составил 768 млн руб. Для сегмента B2C для этого же филиала — еще на 768 млн руб.
Начальная цена на строительство сети доступа для подключения клиентов сегментов B2C/В2В/В20/В2G1/2 в Южном федеральном округе для нужд Краснодарского филиала ПАО «Ростелеком» — 750 млн руб.
В других регионах суммы меньше: для Тульской и Рязанской областей — 100 млн руб., Брянской и Орловской областей — 122,5 млн руб., Новосибирской области — 10 млн руб. Для Пензенского филиала — 120 млн руб., Самарского — 110 млн руб., Нижегородского — 100 млн руб., Челябинского — 110 млн руб., Омского — 100 млн руб., Екатеринбургского — 110 млн руб., Пермского — 210 млн руб. и для филиала в Бурятии в двух зонах на общую сумму 480 млн руб.
Согласно истории тендеров по строительству сети доступа для филиала в Московской области, тендер на 768 млн руб. — это первая столь крупная закупка в сегменте B2B, B2O, B2G.
По словам представителя пресс-службы компании, деление на B2C и B2B/B2G/B2O связано с разными требованиями к компетенциям подрядных организаций: кто-то умеет строить только для B2C и входящих в него услуг, а кто-то имеет компетенции строить только для B2B/B2G/B2О.
Способ проведения этих закупок — онлайн-тендер с единой ценой. Согласно данным «Росэлторга», это «способ неконкурентной закупки, при которой победителями закупки признаются участники, подтвердившие согласие на единый итоговый коэффициент снижения, но не более максимального количества победителей, установленного в документации о закупке». Иными словами, участники тендера подают заявку, а затем снижают стоимость на определенный шаг от начальной цены.
Согласно документации, в тендере для Московской области для сегментов B2B, B2O, B2G максимальное количество участников, которые могут победить, — 10. Если изначально подадутся меньше компаний, то конкурс все равно отсеет как минимум одного участника.
Заместитель директора департамента «Облака и данные» ГК «Рексофт» Иван Шумовский объяснил суть проведения онлайн-тендера с единой ценой следующим образом: «Исходя из положения о закупках «Ростелекома», это аукцион на понижение цены (редукцион), где цена единицы продукции является единственным критерием выбора потенциального поставщика. Участники редукциона на электронной площадке видят предмет закупки и делают ставки на понижение цены согласно шагу закупки. Тот из них, кто дал наименьшую цену, считается победителем».
По словам Ивана Шумовского, это наиболее простая для заказчика форма проведения онлайн-тендера и наиболее прозрачный и эффективный формат закупок, в случаях когда цена — главный критерий выбора; такой формат часто применяется при закупках однотипного товара.
Примером, как работает этот формат тендера, может стать прошлогодняя закупка «Ростелекома» на строительство сетей доступа в Московской области. Начальная цена закупки составляла 384 млн руб., максимально победителей могло быть пять — и они могли выполнить работы на сумму не более чем 76,8 млн руб., что соответствовало одной пятой от изначальной суммы на каждого победителя. Так, в тендере участвовали четыре компании. Затем одна отпала, поскольку не предоставила согласие на коэффициент снижения, и в результате выиграли три компании, получив по 76,8 млн руб. Остальные средства между участниками не распределялись.
Госкомпании, в число которых входит «Ростелеком», работают по положениям о закупках согласно 223-ФЗ (Федеральный закон № 223-ФЗ «О закупках товаров, работ, услуг отдельными видами юридических лиц»).
