"Т-Мобайл" стал первым MVNO (мобильным виртуальным оператором связи), работающим на сетях трех компаний: помимо МТС и Т2 компания заключила договор о стратегическом партнерстве с "Билайном". По мнению экспертов, этот союз равно выгоден обеим компаниям: одна увеличит зону покрытия, другая получит дополнительную прибыль.
Вчера, 14 апреля, ПАО «ТБанк» сообщило о заключении стратегического партнерства с ПАО «ВымпелКом» (бренд «Билайн») на рынке телекоммуникаций. Компании займутся развитием покрытия сети «Т-Мобайл» (ООО «Т-Моб» — виртуальный оператор связи, входящий в холдинг МКПАО «Т-Технологии») и усилением его присутствия в регионах РФ, объединением опыта в вопросах безопасности и интеграцией новых продуктов и услуг.
«Т-Мобайл» запущен в декабре 2017 г. и работает на базе сети нескольких мобильных операторов. Техническая модель «Т-Мобайла» обеспечивает максимальную гибкость в разработке собственных технологий, процессов обслуживания, а также тарифных планов и сервисов вокруг мобильной связи для клиентов экосистемы Т», — говорится в сообщении компании.
Генеральный директор «Т-Мобайл» Владимир Любимов отметил, что помимо «Билайна» виртуальный оператор работает на сетях Т2, МТС и «Миранды» и разрывать сотрудничество с ними компания не планирует. По его словам, компания находится в диалоге с рынком и в поиске путей улучшения клиентского опыта, и расширение количества опорных операторов — один из них.
«Чем больше у виртуального оператора сетей реальных операторов — тем выше покрытие. Для «Билайна» эта сделка — увеличение базы клиентов, которых можно записать на счет компании, а для «Т-Мобайл» — это усиление переговорных позиций с другими операторами», — рассказал ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин.
С ним согласился руководитель департамента стратегического маркетинга ООО «Джейсон Энд Партнерз Консалтинг» (J’son and Partners Consulting) Кирилл Кучеров. По его мнению, увеличение количества хост операторов благотворно повлияет на зону покрытия и качество связи виртуального оператора, а также позволит оптимизировать затраты на оптовую покупку трафика. Он отметил, что обе компании выиграют от этого сотрудничества, «Т-Мобайл» получит все вышеперечисленное, а «Билайн» — дополнительную выручку.
Представитель пресс-службы «Билайна» добавил, что помимо «Т-Мобайл» оператор сотрудничает с «Альфа Мобайл» (ООО «Альфа-Мобайл» — MVNO ПАО «Альфа-Банк»).
«Т2 обслуживает «Т-Мобайл» в 52 регионах. Компания — один из первых партнеров, работающих на нашей сети, оцениваем сотрудничество как взаимовыгодное и устойчивое. Т2 как хост-оператор запускает MVNO c 2017 г., на его сети работают почти все банковские проекты: «Т-Мобайл», «СберМобайл», «ВТБ Мобайл», «ГПБ Мобайл». Направление по развитию виртуальных партнерств T2 знают на рынке как «фабрику MVNO»: за почти 10 лет в компании поставили запуск проектов на поток, делая это с минимальными затратами и в максимально быстрые сроки. Мы, конечно, заинтересованы в запуске новых проектов и готовы предложить новым партнерам нашу экспертизу в их развитии», — рассказал представитель ООО «Т2 Мобайл».
По словам директора по коммуникациям «СберМобайла» (ООО «Сбербанк-Телеком» — MVNO ПАО «Сбербанк») Павла Никифорова, виртуальный оператор работает на сетях Т2 и «МегаФона», а в отдельных регионах (Республика Крым, Донецкая и Луганская народные республики, Запорожская и Херсонская области) с компанией «Миранда». Он отметил, что партнерство с ней развивается больше года и за это время в регионах сформировались стабильные операционные процессы и идут активные продажи.
«Ключевое преимущество MVNO — возможность работать сразу с несколькими сетями. У «СберМобайла» три партнера, которые в совокупности обеспечивают покрытие во всех 89 регионах России, что позволяет нам выбирать оптимальную сеть в зависимости от региона и качества связи», — рассказал он.
